在电商平台上，销售产品，如何激起人们的购买欲望？除了“尖叫产品”，当然还需要“尖叫文案”。高质量的文案能让客户自然地陷入其中，回味无穷，进而买单。枯燥的文案就像嚼蜡。最重要的是:看完觉得很“逼”。今天，边肖将与您分享如何让您的消费者感到物有所值。

价值考量

当产品具有以下一个或多个特征时，客户通常愿意为其支付更多的费用:

…还有更好的食材。有机食品成本更高，认为自己更健康的顾客不介意支付更多象征性的费用。宝马通常被认为比本田更有价值，因为它的引擎是德国的。

稀缺性。这就是为什么1943年铜币的价值比你口袋里的一分钱还高的原因。这条规则适用于任何独特的产品。

口碑好。品牌产品的口碑一般比一般产品好，而且由于一些品牌产品提升了产品购买者的地位，为他们提供了更多的价值，所以价格一般较高。

...规范性问题。优秀的购物者可能愿意购买零动物试验的化妆品。

担保。退货政策强的商店对产品的收费比其他商店高。

方便。所有成品的价格必须高于零件的价格，因为这样可以节省买家的时间，也可以避免组装麻烦。同样，一些客户愿意为快速交货付费，因为他们更愿意早点拿到产品。

附加功能。卖一个网球拍，免费赠送网球，会比没有免费网球的便宜产品卖得好。

如何传达产品价值？

一旦确定了影响感知价值的因素，电子商务卖家就可以在整体品牌或产品描述中表达价值，并传达给客户。

关键思想是清楚地传达你的价值主张。不要想当然地认为所有购物者都知道产品的质量、稀缺性或便利性。营销人员可以提醒客户突出你销售的产品的价值。

1。使用标题、口号或解释。

如果你的网站上所有的产品都有相同的特殊优势，可以在每个页面的顶部或者首页说明。

例如，如果你的商店出售的是正品奢侈手表，而不是假货，你可以在网站页眉(刊头)和公司名称下包含“正品奢侈手表，保证”这句话。此外，您的主页可以显示几个字，解释历史悠久的传奇工艺，让客户抵制在假冒网站上寻找其他替代品的诱惑。

2。创建一个单独的页面来描述产品价值。

不要想当然地认为购物者知道你提供的好处。毕竟，购物者可能也会访问你的网站，但他们对你的公司一无所知。

比如你可以直接说明你采取了哪些措施来保证零动物试验，而不是直接用“不残忍”或者用“心爱的兔子”之类的字眼来表现。或者你的页面可以展现尊重动物的积极一面，解释你任务的深度和细节。

3。产品描述应该突出价值。

【/h/】当产品价格高的原因适用于具体产品而非整个店铺时，那么可以在产品描述中明确产品价值定位。你可以讲故事，描绘买家享受产品优势的场景，或者通过“限量版”、“宠物安全”、“手工缝制”、“环保”、“医院级”等优秀词汇，让产品的品质更高。

电路板饰品销售商断路器实验室(circuit breaker labs)在这句话后，产品价值凸显:“这款优雅的电路板项链是展示你对科技热爱的一种上档次的方式！”

和它的竞争对手tech love电路板首饰用富有诗意的话解释了产品物有所值的原因:“这款心形首饰是由红色电路板制成的。就好像某个地方有一台电脑。”发现了爱，只是在唱一首二元的爱之歌。"

你可以以阶段的形式插入价值描述，并将其标记为关键点的一部分，或者以图形方式显示。

产品描述要有深度，而不是仅仅罗列产品功能。

记住，许多购物者更关心你产品的特点和优点。如果你明白这一点，你就能更好地抓住销售机会。

还用“路过，不要错过”吗？老梗，谁有钱捧个钱场，没钱捧个人场？虽然你也可以这么做，只要符合你公司的特点。然而，通过描述产品定价的原因并阐明价值定位，可以鼓励购物者购买，并抑制他们寻找廉价替代品的兴奋感。

以上是边肖关于如何让你的消费者觉得物有所值的介绍。相信你看完会有所了解。本文就介绍到这里，希望对你有所帮助。

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